Em um ambiente empresarial cada vez mais saturado e onde os consumidores ignoram automaticamente a publicidade intrusiva, destacar-se tornou-se um grande desafio. O conteúdo de marca surge como a alternativa ideal: uma estratégia que não vende com insistência, mas entretém, agrega valor e gera conexão emocional.
Origens históricas e relevância atual
Embora esteja em pleno auge hoje, o conteúdo de marca não é uma moda recente. Já no início do século XX, a Michelin publicou seu famoso guia voltado para motoristas: dicas para reabastecer, trocar um pneu ou encontrar um bom mecânico. Sem mencionar diretamente seus pneus, ela criou conteúdo útil e relevante para promover seu uso indiretamente. Essa abordagem engenhosa consolidou o guia como referência no setor automotivo.
Três décadas depois, o marinheiro Popeye tornou-se embaixador da espinafre, popularizando seu consumo nos Estados Unidos até alcançar um aumento de 33%. Esses exemplos mostram que, mesmo sem ser chamado assim, o branded content tem sido — e continua sendo — uma tática eficaz para influenciar os consumidores sem vender explicitamente.
Por que funciona no mundo empresarial?
Hoje, a superexposição publicitária induz à rejeição. Os consumidores preferem conteúdo que os entretenha ou enriqueça. O branded content consegue isso contando histórias que merecem atenção, permitindo que a marca se beneficie de forma orgânica. Assim, a empresa deixa de ser um simples logotipo e se torna uma criadora de cultura ou valores diante de seu público.
Um exemplo recente é o documentário gratuito Power On: The Story of Xbox, publicado no YouTube. Em vez de um anúncio tradicional, a Xbox compartilhou uma narrativa emocionante sobre sua história, mantendo o público envolvido enquanto reforçava sua imagem sem interrompê-la.
Alcance empresarial: de gigantes a startups
O branded content não é reservado para grandes marcas. De empresas consolidadas a startups, o segredo é oferecer conteúdo autêntico e valioso. Por exemplo, a plataforma de loteria online Lotto Park está crescendo na América Latina ao apostar em uma comunicação clara e que agrega valor, em vez de publicidade agressiva. Isso é especialmente relevante em mercados altamente competitivos: o valor percebido atrai o público antes de qualquer campanha invasiva.
Chaves para implementá-lo com sucesso
O conteúdo de marca não é uma solução mágica: se estiver vazio de alma ou for incoerente com a marca, o público percebe e rejeita. É fundamental pensar como criador de conteúdo, não como vendedor desesperado. Só assim é possível alcançar uma conexão emocional que transforme um produto em uma escolha de estilo de vida.
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Fontes:
MarketingDirecto
